產(chǎn)品營銷策劃案 營銷策劃方案制定步驟

產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫？怎樣進行產(chǎn)品營銷策劃？產(chǎn)品營銷方案，營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容，產(chǎn)品營銷方案怎么做？如何制定營銷策劃方案？

本文導航

• 產(chǎn)品的營銷策劃方案
• 產(chǎn)品營銷策劃方案案例
• 產(chǎn)品營銷推廣的方案
• 營銷策劃方案制定步驟
• 產(chǎn)品營銷策劃的步驟
• 營銷策劃方案超詳細制作流程

產(chǎn)品的營銷策劃方案

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場狀況分析2是策劃書正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性.

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模.

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析.

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析.

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析.

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析.

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析.

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析.

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析.

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析.

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析.

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析.

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成現(xiàn)簡單扼要說明：

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節(jié)；

1.確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2.銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3.制定價格政策。

4.確定銷售方式。

5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6.促銷活動的重點與原則。

7.公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）實現(xiàn)的營業(yè)目標.

銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù).

產(chǎn)品營銷策劃方案案例

最近經(jīng)?？吹疥P(guān)于“怎樣進行產(chǎn)品的營銷策劃”、“營銷策劃”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區(qū)別”等相關(guān)的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營銷，實際上根據(jù)“像揭秘魔術(shù)一樣解密網(wǎng)絡(luò)營銷”的作者“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網(wǎng)絡(luò)營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產(chǎn)品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產(chǎn)品種類

通過市場上常見的營銷產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價格的調(diào)研，我這里對產(chǎn)品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務(wù)必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調(diào)取之用）

1.1 產(chǎn)品類型分類： ; ; ; ; ; ; ; ; ; 1.2 產(chǎn)品價格分類：

A 型：快消品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;X 型：價格很低

C 型：門票、會議產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ;M 型：價格低

D 型：健康相關(guān)產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;N 型：價格中等

E 型：兒童產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;P 型：價格高

F 型：特殊產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;O 型：價格超過

G 型：需求型產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;I 型： 同類型價格低

H 型：急需產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;U 型：同類型價格高

五種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳形式

通過網(wǎng)絡(luò)將營銷產(chǎn)品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網(wǎng)絡(luò)宣傳載體說明

網(wǎng)絡(luò)宣傳載體的含義就是你寫的文章、設(shè)計的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網(wǎng)站及其他不在我們討論的范圍內(nèi)，因為根本沒有實際意義）

F1：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布文章為主的網(wǎng)站

F2：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布圖片為主的網(wǎng)站

F3：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布視頻/短視頻為主的網(wǎng)站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網(wǎng)站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網(wǎng)站

了解自己的產(chǎn)品是知己，掌握產(chǎn)品所對應(yīng)的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應(yīng)的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最后祝大家都能通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

產(chǎn)品營銷推廣的方案

最近經(jīng)?？吹疥P(guān)于“如何推廣營銷自己的產(chǎn)品”、“營銷策劃”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區(qū)別”等相關(guān)的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網(wǎng)絡(luò)營銷，實際上根據(jù)“像揭秘魔術(shù)一樣解密網(wǎng)絡(luò)營銷”的作者“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網(wǎng)絡(luò)營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產(chǎn)品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產(chǎn)品種類

通過市場上常見的營銷產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價格的調(diào)研，我這里對產(chǎn)品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務(wù)必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調(diào)取之用）

1.1 產(chǎn)品類型分類： ; ; ; ; ; ; ; ; ; 1.2 產(chǎn)品價格分類：

A 型：快消品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;X 型：價格很低

C 型：門票、會議產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ;M 型：價格低

D 型：健康相關(guān)產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;N 型：價格中等

E 型：兒童產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;P 型：價格高

F 型：特殊產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;O 型：價格超過

G 型：需求型產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;I 型： 同類型價格低

H 型：急需產(chǎn)品; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;U 型：同類型價格高

五種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳形式

通過網(wǎng)絡(luò)將營銷產(chǎn)品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網(wǎng)絡(luò)宣傳載體說明

網(wǎng)絡(luò)宣傳載體的含義就是你寫的文章、設(shè)計的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網(wǎng)站及其他不在我們討論的范圍內(nèi)，因為根本沒有實際意義）

F1：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布文章為主的網(wǎng)站

F2：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布圖片為主的網(wǎng)站

F3：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布視頻/短視頻為主的網(wǎng)站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網(wǎng)站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網(wǎng)站

了解自己的產(chǎn)品是知己，掌握產(chǎn)品所對應(yīng)的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應(yīng)的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最后祝您能通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

營銷策劃方案制定步驟

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

產(chǎn)品營銷策劃的步驟

1、首先我們要了解目標產(chǎn)品。

2、市場定位。在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標群體有哪些，這些目標群體都有什么特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

3、環(huán)境分析。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。

4、樹立品牌?？焖傥M者眼球，少不了品牌的引導，現(xiàn)在消費者對于品牌的認知度非常高，樹立企業(yè)品牌，拉近用戶的信賴。

5、產(chǎn)品包裝。包裝非常重要，可以說直接影響到產(chǎn)品的銷量，外包裝是給消費者的第一印象，必須要抓住消費的內(nèi)心需求，當然也要包含企業(yè)文化、特色元素。

6、廣告宣傳。第一時間把產(chǎn)品信息推送到消費者眼球，得靠推廣宣傳，當然不能簡單地考慮到產(chǎn)品營銷推廣，還需考慮企業(yè)形象，切勿多款產(chǎn)品進行，選擇一款核心產(chǎn)品推廣，廣告內(nèi)容不需要經(jīng)常更新，以免導致老客戶流失。

7、各項預(yù)算。產(chǎn)品營銷策劃方案的實施離不開資金的支持，根據(jù)整個營銷方案的推進，每個流程都需要的費用進行規(guī)劃。

8、方案調(diào)整。這個部分主要考慮到，如果在方案前期中，策劃的走向與實際的營銷出現(xiàn)偏差，需要根據(jù)相應(yīng)的市場反饋有對應(yīng)方案調(diào)整。

營銷策劃方案超詳細制作流程

如下：

1、市場定位很重要

企業(yè)的品牌主要是為了讓消費者認識，所以新品牌如果想面向市場的話，就需要得到消費者的認可，這樣才能快速傳開，以提高企業(yè)的品牌知名度。一般專業(yè)的品牌策劃公司在做新品牌營銷策劃的時候，往往都會考慮用戶的需求，以方便引導消費者。

2、要讓消費者充滿好奇心

消費者對于產(chǎn)品不僅僅只是一種需求，還會有一定的好奇心。通常情況下，產(chǎn)品有哪些特點，和同類其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢，用戶體驗如何等都是消費者所關(guān)心的問題。如果產(chǎn)品有新意，很創(chuàng)新，那么就可以迅速將消費者聚集到一起，從而引導消費者購買。

3、口碑要好

新品牌在做營銷策劃的時候，一定要注意消費者的口碑，口碑一定要好。如果企業(yè)自己說自己的產(chǎn)品好的話，就算情況屬實，消費者也不一定會買賬。如果產(chǎn)品口碑好的話，就可以幫助吸引更多客戶。但是前提是產(chǎn)品可以滿足消費者的需求。

4、重視消費者的重要性

企業(yè)要重視市場和消費者的定位，要站在消費者角度想問題，這樣才能夠走進消費者的內(nèi)心，才能更好地抓住消費者。同時還要學會借助企業(yè)營銷策劃來包裝企業(yè)，提升品牌價值，這樣可以讓企業(yè)獲得更大的競爭力，在這競爭激烈的市場中才可以生存下去，否則很快就會被淘汰。

5、在品牌推廣中做得好

新公司品牌營銷策劃中，新品牌的品牌定位非常重要。一旦確定了品牌定位，就意味著公司具有明確的品牌戰(zhàn)略方向，獨特的品牌吸引力，獨特的品牌核心價值以及企業(yè)品牌所服務(wù)的消費者群體、消費水平等。

如在《西游記》中，唐僧和學徒從西方那里學到的，雖然是一部神話電視劇，但從企業(yè)品牌戰(zhàn)略方向的重要性可以看出。新公司確定其品牌定位后，必須繼續(xù)堅持自己的核心品牌價值。只有不斷朝著品牌定位發(fā)展，我們才能取得品牌的成功。 這是新公司打造良好品牌的關(guān)鍵點之一。