旅游營銷策劃 制定一份旅游市場營銷方案

旅游市場營銷策劃的策略，如何做好旅游營銷策劃？結(jié)合典型案例，簡述旅游營銷策劃需要把握哪些要點，旅游市場營銷策劃的要素有哪些，旅游營銷怎么做？

本文導(dǎo)航

• 制定一份旅游市場營銷方案
• 旅游營銷策略的分析
• 旅游業(yè)營銷策劃方案
• 旅游市場營銷四個方面營銷策略
• 旅游營銷方案和技巧

制定一份旅游市場營銷方案

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對旅游景點產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

　　2、借助旅游景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣)打開市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。

　　3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。

旅游營銷策略的分析

旅游策劃

　　旅游策劃的定義

　　旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

　　旅游策劃之定位策劃

　　旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失??！

　　旅游策劃之產(chǎn)品策劃

　　旅游產(chǎn)品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項目。

　　旅游策劃之營銷策劃

　　旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。

　　旅游策劃之賣點策劃

　　旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā)；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅游，而是買身心快樂！

　　旅游策劃之廣告策劃

　　一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

　　二級市場廣告：中國經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

　　三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。

　　旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃

　　1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。

　　2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。

　　3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。

　　4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。

　　5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。

　　6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。

　　7、口傳。將感受通過個人的影響力進(jìn)行傳播。

　　旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別？

　　“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。

　　旅游策劃和旅游規(guī)劃公司

　　熊大尋策劃機構(gòu)——中國旅游王牌的策劃者！

　　(中國十大最具影響力智業(yè)機構(gòu))

　　公司地位：

　　2006年首屆中國智庫論壇評選出“中國十大最具影響力智業(yè)機構(gòu)”是：北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心、中國科學(xué)院－清華大學(xué)國情研究中心、熊大尋策劃機構(gòu)......

　　熊大尋：

　　* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者

　　* 被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號

　　* 中國策劃20年十大策劃專家

　　* 《風(fēng)光》報道“中國城市及旅游策劃第一人”

　　* 《羊城晚報》報道：“中國策劃第三階段的代表人”

　　* 《經(jīng)營者》報道：“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國策劃少帥”

　　* 《新營銷.城市黃頁》報道：“中國策劃界第一怪杰”

　　* 策劃大理、遵義獲“中國策劃金獎”

　　* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

　　策劃理念：我出奇招，您出奇跡！

　　成功策劃中國旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山，半年炒熱石屏縣，被云南省政府稱為“石屏現(xiàn)象”！策劃江川、姚安等地縣市

　　策劃成果：

　　一、城市及旅游案例：

　　策劃大理：“風(fēng)花雪月”城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以后大理游客總數(shù)上升到500多萬人，幾乎翻了一倍！實現(xiàn)引資32億元！本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長：“熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力”

　　策劃香格里拉：《大香格里拉戰(zhàn)略策劃報告》經(jīng)過上報國務(wù)院，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。

　　策劃昆明:對昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位及昆明“天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”的策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性起點。

　　策劃南岳衡山：曹時桂局長興奮地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！”

　　策劃井岡山：被戴詩鵬董事長稱為：“20分鐘挽救了2個億的投資”

　　策劃遵義：遵義市市長慕德貴及規(guī)劃局張繼勇局長：“與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，后面我們將請同濟大學(xué)和中科院，按照熊大尋策劃機構(gòu)的策劃來進(jìn)行規(guī)劃。”

　　策劃石屏：短短半年炒熱石屏縣，半年游客增加四倍！以“海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”，形成了轟動全國文化旅游產(chǎn)業(yè)的“石屏現(xiàn)象”。石屏縣建設(shè)局局長：“熊大尋給我們的‘清泉石上流’這個定位，可以用一千年！”

　　策劃怒江：怒江州旅游局李局長感嘆：“熊大尋是上帝派來做策劃的！”

　　策劃江川：江川縣領(lǐng)導(dǎo)評價：“我們在江川30年，不如熊大尋來3天！”其旅游局及文化局兩位局長皆用“十分嘆服！”四個字評價熊大尋對江川的策劃。

　　策劃姚安：姚安縣李書記：“熊大尋為我們做的策劃：中國頂尖！無懈可擊！”

　　李副縣長：“熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！”

　　策劃宿遷：宿遷市繆市長：“熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因為熊大尋而聞名中外?！?/p>

　　策劃桂平：桂平市原旅游局董局長：“聽了熊老師的策劃匯報，我很震撼，我在旅游局八年從未聽過如此高遠(yuǎn)的策劃?！惫鹌绞袆⒏笔虚L：“我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實現(xiàn)桂平旅游騰飛?！?/p>

　　策劃無錫梅里古都：尤鎮(zhèn)長：“熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個字來形容就是‘震撼’?！?/p>

　　策劃陜西勉縣：縣委王書記：“我做了十年的領(lǐng)導(dǎo)，看了無數(shù)的策劃、規(guī)劃方案，沒有一個能達(dá)到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認(rèn)識熊大尋，勉縣的旅游就不是今天這個樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！”

　　策劃浙江寧?？h：縣委王書記：“熊大尋的策劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞

旅游業(yè)營銷策劃方案

通過我們做過的眾多的旅游策劃培訓(xùn)，我總結(jié)出旅游營銷策劃需要把握的要點有以下幾個方面：

　　1、旅游策劃之定位策劃

　　旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

　　2、旅游策劃之產(chǎn)品策劃

　　旅游產(chǎn)品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項目。

　　3、旅游策劃之營銷策劃

　　旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。

　　4、旅游策劃之賣點策劃

　　旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂!

　　5、旅游策劃之廣告策劃

　　一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

　　二級市場廣告：中國經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

　　三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。

　　6、旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃

旅游市場營銷四個方面營銷策略

旅游業(yè)一直是各國提高GDP的重要產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅游企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場和目標(biāo)人群的有效手段。旅游營銷策劃的要素是什么？

旅游營銷是指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者識別旅游者的需求，確定其能夠提供的目標(biāo)市場，并設(shè)計出適合這些市場需求的旅游產(chǎn)品、服務(wù)和項目，整合和聚焦旅游營銷傳播的過程。

旅游市場營銷

旅游營銷有六個要素：

1、指旅游產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者在確定旅游者需求的基礎(chǔ)上，確定其能夠提供的目標(biāo)市場，并設(shè)計適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項目以滿足這些市場需求的過程。它又可分為景區(qū)旅游營銷、酒店旅游營銷、旅行社旅游營銷等。

2、通過分析、規(guī)劃、實施、反饋、控制等過程，協(xié)調(diào)各類旅游經(jīng)濟活動，實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)、讓游客滿意、企業(yè)盈利的經(jīng)濟社會目標(biāo)。

旅游市場營銷策劃

3、建立旅游市場結(jié)構(gòu)圖

任何一個產(chǎn)品或行業(yè)都有許多屬性或特征，如價格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等。任何兩個不同的屬性變量都可以形成一個坐標(biāo)來構(gòu)建目標(biāo)市場的計劃。

4、在市場結(jié)構(gòu)圖上粗略描述競爭情況

這是指旅游市場的定位?，F(xiàn)有競爭對手的位置（坐標(biāo)平面上的點）及其市場份額（圓形區(qū)域）應(yīng)在市場結(jié)構(gòu)圖中標(biāo)明。完成這一步后，企業(yè)將得到詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”，對手的分布和實力將一目了然。

旅游市場營銷策劃

5、旅游市場定位方案的初步確定

嘗試將代表旅游企業(yè)的旗幟插在“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每個位置都意味著一個定位方案。在對各種可能的方案進(jìn)行分析評價后，選擇理想方案作為初始定位，由企業(yè)決策機構(gòu)在相關(guān)部門詳細(xì)論證后確定。

6、調(diào)整旅游市場布局和重新定位

旅游市場定位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，在初始定位完成后，有必要進(jìn)行調(diào)查和試銷，及時發(fā)現(xiàn)偏差并立即糾正。

旅游市場策劃營銷要素

擴展資料：

旅游市場營銷策劃是整個營銷工作準(zhǔn)備階段的“產(chǎn)品”，它概要地描述了旅游營銷活動的目標(biāo)、內(nèi)容、要求與工具運用，集中體現(xiàn)所制定營銷戰(zhàn)略的思想精華，并在整體營銷活動中發(fā)揮著重要作用。

在確定了目標(biāo)市場，選擇了營銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場營銷戰(zhàn)略的策劃工作。當(dāng)然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個極為復(fù)雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復(fù)雜過程的成果，旅游營銷戰(zhàn)略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達(dá)的具體文件，這就是旅游市場營銷計劃書。

參考資料來源：百度百科-旅游市場

旅游營銷方案和技巧

新冠肺炎疫情催生了“宅經(jīng)濟”“云經(jīng)濟”等新型經(jīng)濟模式的崛起，隨著旅游政策的逐漸開放，旅游行業(yè)應(yīng)搭好疫情中新興經(jīng)濟模式的“順風(fēng)車”，以數(shù)字經(jīng)濟變革為底層邏輯，優(yōu)化整合利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具，加速旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級。

利用好線上推廣形式，為疫情常態(tài)化下的旅游行業(yè)優(yōu)化升級，助力其行業(yè)復(fù)蘇，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”，既是旅游行業(yè)利用新經(jīng)濟模式、推廣模式的突破口，也是旅游行業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

利用好互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)線上生態(tài)資源，將線上流量導(dǎo)流到線下旅游行業(yè)，看上去并非易事，但其實，只要找對方法，用好策略。便可以輕松利用龐大的流量資源助力旅游行業(yè)的發(fā)展。

那我們應(yīng)該如何利用這一“獲客工具”呢？

無論是旅游景區(qū)還是酒店住宿，甚至和旅游行業(yè)成正相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，都要明確自身需求。線上推廣是千人千面的，可以根據(jù)客戶自身需求不同，來定制不同的解決方案，打出不同的推廣“組合拳”，效果會成幾何倍數(shù)增長。

以承德地區(qū)為例。承德?lián)碛兄珖谋苁钌角f、塞罕壩林場等著名景區(qū)，并不缺乏人們對該地區(qū)的興趣，而缺乏的是人們將該地區(qū)旅游的興趣變成意圖。而我們更應(yīng)該做的是如何將這種意圖導(dǎo)流到自身旅游產(chǎn)業(yè)的環(huán)境中來。

從開放線上宣傳導(dǎo)流的基礎(chǔ)建設(shè)，到自身產(chǎn)業(yè)品牌形象的打造，從自身產(chǎn)業(yè)流量的導(dǎo)入，再到將流量留存形成流量收口，線上推廣“強意圖”的推廣機制，是其他流量池所不能比的，現(xiàn)在市面上大多APP所采用的幾乎都是興趣推薦機制，從而通過流量以及創(chuàng)意的輸出將興趣轉(zhuǎn)化為意圖，將意圖轉(zhuǎn)化為行動。而線上推廣通過大數(shù)據(jù)的支持，以及龐大流量矩陣的生態(tài)環(huán)境，注重事件的強關(guān)聯(lián)性，將用戶從搜索到結(jié)束的“前前后后”都進(jìn)行精準(zhǔn)的探知，從而為我們得到的便是精準(zhǔn)的“強意圖”用戶，不需要從興趣到意圖的轉(zhuǎn)化，節(jié)省了一大步。

而且，興趣推薦機制，在用戶端來講，只會讓用戶看到的內(nèi)容越來越小，從而意圖范圍越來越小，而意圖推薦機制將不會有這種問題，用戶端所體現(xiàn)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是“新鮮熱辣”而寬泛精準(zhǔn)的。

悟已往之不諫，知來者之可追。凜冽的“寒冬”已經(jīng)過去，疫情常態(tài)化下的旅游行業(yè)只要學(xué)會利用線上資源，開拓線上推廣的新“疆土”，便能在接下來的歲月里轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”，早日“春暖花開”。