和招生老師一般聊什么 怎么和老師聊天話術(shù)

我是一名招生老師新手，想問一下在向目標學(xué)校老師自我介紹的時候應(yīng)該怎么去溝通更好？去上大學(xué)，應(yīng)該考慮哪些方面？就是跟招生老師談些關(guān)于學(xué)校的什么？電話招生的優(yōu)點，方法，技巧，電話招生參考話術(shù)，電話招生應(yīng)該注意什么？招生話術(shù)怎樣說到家長心坎里？招生聊天技巧與方法，和老師聊天聊什么話題？

本文導(dǎo)航

• 大學(xué)招生老師話術(shù)經(jīng)典語句
• 大學(xué)考不上適合去什么學(xué)校
• 招生說話如何吸引人
• 如何和學(xué)校談?wù)猩捫g(shù)
• 做招生老師的談話技巧
• 怎么和老師聊天話術(shù)

大學(xué)招生老師話術(shù)經(jīng)典語句

一個宗旨：盡量吸引人。這和你的工作相關(guān)，你本身工作內(nèi)容就是吸引別人來你們學(xué)校上學(xué)的，那么你現(xiàn)在要做的，就是把自己介紹的時候，讓自己說的話，盡量吸引目標學(xué)校的老師，讓他們認可你。

開場白很重要！可以結(jié)合天氣，地區(qū)，性別，個人狀況，等等等等，只要足夠吸引就可以，這才是面試這個崗位的精髓。

至于其它什么放松啊，積極向上啊，微笑啊這些面試細節(jié)，想必你自己本身就清楚，我就不贅述了。

另外，換位思考，因為具體情況具體分析，好好想想對方愿意聽什么，如果你是他，你愿意聽什么，對你應(yīng)該會有幫助。

最后，如果工作已經(jīng)確定，僅僅是自我介紹，那么希望你盡量能謙遜謹慎，低調(diào)從事，第一這樣做符合教師這個崗位的特性，第二能給任何知識分子好感，最后如果你做的比說的好，無疑會極大提高對方對你的好感，就這樣吧。

大學(xué)考不上適合去什么學(xué)校

是民辦還是公辦，是不是全日制，學(xué)校的硬件設(shè)置，專業(yè)的發(fā)展方向

招生說話如何吸引人

今年第九年招生，分享一下我的策略和技巧：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對于學(xué)生、家長的篩選。

也就是把最有意向的學(xué)生家長篩選出來。

信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。

很多招生同行，同時聯(lián)系著學(xué)生家長，他們選擇跟我們報名，而不是其他人，是因為信任我們，這一步的工作主要做好信任推進。

也就是說，成交是我們和學(xué)生家長之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競爭度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打電話可以篩選出來。

電話打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非?？蜌?，特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數(shù)高的直接放棄。

對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學(xué)的孩子，應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。

每一個學(xué)生，每一個家長都被很多個競爭對手同時聯(lián)系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進，是家長和學(xué)生對于我們的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。

這就沒有了靈魂，一個師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長聊天呢？

我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學(xué)。

養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學(xué)生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業(yè)學(xué)校工作，也不容易，不但要進行日常教學(xué)，新生開學(xué)季，還有招生任務(wù)。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打電話，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學(xué)校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長，否則，你一個老師身份，跟家長聊天，你越熱心，家長越覺得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以為是生物學(xué)那個器官——心臟？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一個人的潛意識。

什么是潛意識？

就是人的感覺，你給家長學(xué)生的感覺舒服，自然被家長學(xué)生選擇！

腦子只判斷對錯，但是，感覺主導(dǎo)一個的行動、決定。

由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生，所以我們有了九步鎖客。

實踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

如何和學(xué)校談?wù)猩捫g(shù)

招生話術(shù)，要說到家長的心坎上，要做到這2點：

第一步、身份重塑，讓你說的話家長才愿意聽。

身份重塑是開啟話題的第一步，很多招生老師，在家長的感覺里，已經(jīng)不是老師，而是讓人討厭的推銷員。

第二步、攻心聊天，達到深度共鳴。

本質(zhì)上講，我們招的每一個學(xué)生，都是從對手那里搶過來的。

招生500人，等于搶學(xué)生500人，招生1000人，等于搶學(xué)生1000人。

招生行業(yè)第10年，我非常有定性，如何搶學(xué)生，這個點我重復(fù)了10年。

為什么呢？

我們能聯(lián)系到的每個學(xué)生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進，加入競爭。

很多時候，我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了。

招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。

如何執(zhí)行呢？

第一步，是身份重塑，讓你說的話對方能聽。

第二步，攻心聊天，進入對方的世界了解對方，實現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

第三步，鎖客，搶學(xué)生。

經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，：實踐錄招生四部曲。

希望對你有幫助，謝謝。

實踐錄招生四部曲

做招生老師的談話技巧

招生話術(shù)，要說到家長的心坎上，要做到這2點：

第一步、身份重塑，讓你說的話家長才愿意聽。

身份重塑是開啟話題的第一步，很多招生老師，在家長的感覺里，已經(jīng)不是老師，而是讓人討厭的推銷員。

第二步、攻心聊天，達到深度共鳴。

本質(zhì)上講，我們招的每一個學(xué)生，都是從對手那里搶過來的。

招生500人，等于搶學(xué)生500人，招生1000人，等于搶學(xué)生1000人。

招生行業(yè)第10年，我非常有定性，如何搶學(xué)生，這個點我重復(fù)了10年。

為什么呢？

我們能聯(lián)系到的每個學(xué)生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進，加入競爭。

很多時候，我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了。

招生就是搶學(xué)生……搶學(xué)生才是最終目的。

如何執(zhí)行呢？

第一步，是身份重塑，讓你說的話對方能聽。

第二步，攻心聊天，進入對方的世界了解對方，實現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

第三步，鎖客，搶學(xué)生。

經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，：實踐錄招生四部曲。

實踐錄招生四部曲

怎么和老師聊天話術(shù)

和老師聊天聊什么話題?

跟老師聊天有什么話題？要知道老師感興趣的話題是什么，再就聊這個話題了。。

如何和老師聊天？什么話題談?wù)勆?，說說打算，討論理想……

要定好自己的目標，一切行動皆為目標。做事切不可三心二意，學(xué)習(xí)也好，工作也是。朋友不可以濫交，要有所選擇，對自己有所助力的才好。

學(xué)習(xí)方法不外乎多看，多想，多練。有興趣就能用心，每個人都有自己善長的方面，發(fā)現(xiàn)它，并重點發(fā)展。堅持，一天進步一點點，成就感會激勵你，直到你發(fā)現(xiàn)你也能有一樣比別人做得好的事。

和老師聊天一般聊什么話題（除了學(xué)習(xí)）？聊生活啊，聊理想啊，感情也可以啊

和最喜愛的老師聊天時，有什么話題5分呀哈哈

讓我這個話包子來開導(dǎo)開導(dǎo)你

首先呢，消除緊張感，多和老師聊天，會增加你對這一學(xué)科的積極性，也會讓你更懂得該如何交際

和老師說話不能太唐突，開始的時候要有禮貌，可以先請教一下學(xué)習(xí)方面的問題（這個問題可以比較生活化，或是你在生活中遇到的學(xué)習(xí)問題）丁我們班有一狗腿，最喜歡和老師搞好關(guān)系，一下課就很親切的跑到老師身邊，笑呵呵的，幫老師拿電腦，拿書的，跟比較開朗的老師討論整個年級的趣事，跟政治老師談?wù)劗斀裰袊恼螘r事，那是一個沒完沒了，邊聊邊問。我同桌是課代表，科任老師有個女兒，她就經(jīng)常跑到老師辦公室逗小孩子，拿小孩子當話題，說一大截她家親戚小孩如何

從這些事例里面你應(yīng)該學(xué)到一些方法了

抓住老師的特點和愛好，展開話題聊，實在不了解老師，可以談一些班上同學(xué)的趣聞。

跟老師聊天說什么話題好啊聊他比較得意的方面，他平時有講課將跑題的時候吧，你可以在那些里面找個話題

和老師聊天聊什么好10分例如早上就說早上好，等他回答完后，就可以聊一些話題。找老師擅長的話題，他會有說不完的話，例如學(xué)習(xí)，對學(xué)生的看法，假設(shè)自己。他會注意你

和老師聊天找什么話題好？聊天要做到隨和這個是最重要的，還有真誠，不用刻意去找話題，你看他的性格，喜處什么樣的話，你要是說的時候她符合就證明很贊同，說你的長處，聽她的長處，表示很受用的樣子

和老師聊天說些什么正確處理師生之間的關(guān)系，除了學(xué)習(xí)和上課的問題他當然不會聊其他的了，不然他豈不是越職了。好老師應(yīng)該好好珍惜，好好聽他的每一堂課，有問題多向他請教就是了!

學(xué)生請老師吃飯,和老師聊什么話題最好?我回家時候也曾經(jīng)遇見這樣的問題

我初中老師在一起就說以前的回憶

一起說學(xué)校的變化和生活的變化

真的很不錯

老師還是很不錯的

那希望你能很簡單的去想

很勇敢的面對

當然更要很真誠

和很久不見的老師在qq上聊天有什么話題可以聊啊10分聊聊老師的家人（特別女兒兒子什么的）聊自己的志向向老師請教求點撥求傳授經(jīng)驗