外貿(mào)要學什么專業(yè) 想學一個外貿(mào)專業(yè)

外貿(mào)專業(yè)要學的是什么？以后從事外貿(mào)方面的工作，大學應(yīng)該選什么專業(yè)？如果要去外貿(mào)公司要讀什么專業(yè)？想當外貿(mào)業(yè)務(wù)員大學讀什么專業(yè)？希望知道講一下，謝謝？做外貿(mào)需要學什么？

本文導(dǎo)航

• 想學一個外貿(mào)專業(yè)
• 外貿(mào)專業(yè)有什么前途
• 外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景及待遇
• 學外語外貿(mào)專業(yè)適合什么工作
• 做外貿(mào)生意怎么學

想學一個外貿(mào)專業(yè)

1、外貿(mào)專業(yè)要學的是什么要看專業(yè)層次和具體學校，因為本科和?？撇煌鱾€學校的教學計劃也不一樣。

2、一般來說外貿(mào)專業(yè)要學：高等數(shù)學、外語、政治經(jīng)濟學、西方經(jīng)濟學、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、貿(mào)易經(jīng)濟、國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易實務(wù)、消費經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟與服務(wù)貿(mào)易、貿(mào)易政策、市場管理、物流學、國際金融、貨幣銀行學、財政學、會計學、統(tǒng)計學、期貨市場運作、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易等。

3、各個學校官網(wǎng)都有專業(yè)介紹。自己去報考學校官網(wǎng)查看會更確切。

外貿(mào)專業(yè)有什么前途

商務(wù)英語專業(yè)

1. 通過商務(wù)英語專業(yè)可以學習商務(wù)寫作，商務(wù)禮儀，國際貿(mào)易流程，英語口語，商務(wù)翻譯電子商務(wù)，外貿(mào)函電等等課程，這是最基本的理論課。

2. 證書方面：大學英語四六級，劍橋商務(wù)英語中級和高級。

外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景及待遇

我以前公司外貿(mào)部的人，主要是商務(wù)英語，國際貿(mào)易，物流，以及其他小語種，還有還有的就是與這些專業(yè)沒關(guān)，但是涉外溝通，接待能力強的人。

學外語外貿(mào)專業(yè)適合什么工作

跨國集團企業(yè)吧。。貌似醫(yī)療器械還可以，只是聽說，具體不清楚。

民營企業(yè)，做個阿里巴巴，那以后的日子估計就是每天盯電腦做業(yè)務(wù)找客戶等訂單。女生的話，挺累的，阿里巴巴競爭又超級大，運氣好的話也許可以做的好。

一朋友a大學學德語專業(yè)的，那個專業(yè)好就業(yè)吧，好多同學都是找德語專業(yè)的事，不少都出過了。她畢業(yè)找的是一般深圳私企做英語外貿(mào)業(yè)務(wù)，做了2年后來自己做開公司做阿里巴巴，競爭很大，一個女生經(jīng)不起，很累。她的同學b畢業(yè)后去的是深圳比較大的公司，在德國有辦公室。后來b同學被派到德國，當?shù)聡k公室那邊的管理人員，不僅享受很高的工資，在德國的消費都是公司出。b同學暫時回深圳的時候跟她說，現(xiàn)在在知道，以前就是生存，現(xiàn)在才是生活。以后她每年大半個月都在德國，世界觀都改了不少。

做外貿(mào)生意怎么學

調(diào)整心態(tài)，從零開始

單兵作戰(zhàn)型工作，只要是跟業(yè)績掛鉤，就或多或少地具有一定的排他性。在以業(yè)績說話的外貿(mào)職場里，所有人都是平等的。工作了三五年的業(yè)務(wù)員也是摸爬滾打磨練出來的，期望他們把積累的技巧和經(jīng)驗毫無保留地手把手教給新人，并不現(xiàn)實。

作為外貿(mào)新人，新加入一個團隊很容易變成一個被大家忽視的人。這種被忽視的感覺，會讓很多人不適應(yīng)，而我的建議是忘掉從前的光輝歲月，調(diào)整心態(tài)，放下身段從零開始。理解沒人可以幫你、甚至上班期間沒人理會這個現(xiàn)實。我發(fā)現(xiàn)好多同行喜歡抱怨，抱怨加班，抱怨沒有平臺，甚至抱怨別人不教你。

我們必須清醒地認識到，除了負責培訓(xùn)的同事，其他人沒有義務(wù)去教你該怎么做。這個社會每個人都有自己的分工，我們不是恒星，沒有人繞著轉(zhuǎn)。剛?cè)胄械臅r候沒有人帶，犯錯了也不會有人在恰當?shù)臅r候告訴你應(yīng)該怎么做，沒有人去了解和關(guān)心你犯錯的原因以及怎樣改正。

直面選品，尤為關(guān)鍵

外貿(mào)不同于一般技術(shù)性強的行業(yè)，在強調(diào)邏輯思維的同時它還需要更多的溝通技巧；外貿(mào)也不同于一般操作性強的行業(yè)，在強調(diào)熟練、精通、機械性的內(nèi)容同時，它還需要更多的主動思考去尋求解決方案，這些對個人的主觀能動性和獨立思考的能力有很高的要求。因此，很多新人剛接觸這個行業(yè)完全不知道從哪里著手也在所難免。

從“菜鳥”到“老鳥”中間需要過的坎太多了：產(chǎn)品知識、外貿(mào)流程、溝通能力、理解能力、抗壓能力、協(xié)調(diào)能力、宏觀的把握能力等等各個方面都需要從零開始。

對于新人來說，產(chǎn)品的選擇尤為關(guān)鍵，因為外貿(mào)是一個非常倚重經(jīng)驗的行業(yè)。

大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員進入第一份實質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，都是機緣巧合下的誤打誤撞，因為缺乏對行業(yè)的相關(guān)認知，選擇空間小，僅憑現(xiàn)有的營銷經(jīng)驗還難以洞悉市場的遠景。既然無法選擇，最好的方式就是去面對。

絕大多數(shù)人把產(chǎn)品類型分為冷門和熱門產(chǎn)品，按照這種思路去分析產(chǎn)品難免有失偏頗。每種類型的產(chǎn)品都有其存在的價值，熱門的產(chǎn)品當前的形勢必然很好，產(chǎn)品知識通俗易懂，大多數(shù)是大眾產(chǎn)品或者快消品。這類產(chǎn)品的需求量有保證，但是效仿者和跟風者層出不窮，隨著競爭逐步激烈，市場日趨透明，利潤降低，直到被迫轉(zhuǎn)型。

而冷門產(chǎn)品在需求量上較熱門產(chǎn)品有明顯的不足，這種不足受制于產(chǎn)品偏小眾、產(chǎn)品周期長、技術(shù)含量高等因素，經(jīng)濟形勢的好壞會直接影響這類產(chǎn)品的需求，但這類產(chǎn)品的競爭度會偏低，在業(yè)務(wù)過程中比較強調(diào)個人能力的發(fā)揮。無論主動或者被迫進入某種產(chǎn)品，都不能滿腹抱怨，因為誰也無法明確判斷不同性質(zhì)的產(chǎn)品的市場前景是好或壞。

了解產(chǎn)品，真心愛上它

“freshbirds”最先接觸的內(nèi)容必定是產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)流程、款式、價格、包裝、市場、交期等因素，這些因素在最開始接觸的時候多半讓人覺得晦澀難懂，因為新人對這些因素沒有具體的概念，不知道了解這些知識的作用，只有等到進入了實質(zhì)的業(yè)務(wù)工作，才能一一對上號。

其次，作為銷售來說，最重要的是培養(yǎng)對產(chǎn)品的興趣，只有真心“愛上”自己的產(chǎn)品，才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的“美”，再去把“美”分享給客戶。所以前期熟悉產(chǎn)品的經(jīng)歷是令人抓狂的，恰恰又是最值得回味的。如果能堅持下來，保證自己每天都有學到東西，長時間下來就已經(jīng)前進了一大步了。

有別人需要幫忙的地方，盡可能地去幫忙，在做事情的過程中，你會慢慢地了解產(chǎn)品，了解流程，了解每個人等等。別害怕這段時間的枯燥，只有掌握了一定程度的業(yè)務(wù)知識，才能稱得上專業(yè)。專業(yè)的客戶必然要求供應(yīng)商達到他所要求的專業(yè)度。專業(yè)度如何體現(xiàn)？在和客戶交流過程中不管是面對面，電話還是郵件及skype，專業(yè)名詞及技術(shù)參數(shù)和包裝檢驗標準要信手拈來。

通力合作，團隊精神

如果說大學是一個培養(yǎng)個性的地方，職場就是將這些個性回爐鍛造的地方。每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員在客戶眼里就是整個公司的形象，這也是我為什么一直強調(diào)用主人翁的心態(tài)去接納一切的原因。

細心的人會發(fā)現(xiàn)，我在回復(fù)客戶重要郵件的時候用的人稱代詞是“We”,因為我想讓客戶知道我的立場代表著整個團隊。

如今的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更多的角色是去充當一個協(xié)調(diào)各個部門的服務(wù)人員，去爭取給客戶創(chuàng)造最好的合作條件，包括采購部門的報價、生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和交期、船務(wù)部門的運輸以及財務(wù)部門的收款等等。所以，每個外貿(mào)人員都必須形成一種團隊意識，去積極了解每個部門的職責和作用，通過各個部門的通力合作給出最高效和最完美的方案去征服客戶。

用付出和汗水，爭取信任

剛進入一個行業(yè)，新人都會對未來有憧憬，有希望，有目標，有激情也會有決心。但往往只有腳踏實地去做，用持之以恒的付出和努力，不畏艱辛地刨根問底才能證明你對這個行業(yè)和這份工作的熱愛。

在產(chǎn)品和團隊的準備工作做好以后，接下來就是開發(fā)客戶了，漫無目的地發(fā)開發(fā)信，發(fā)報價單，發(fā)營銷消息。從退信到客戶的不理睬、拒絕，對身心的煎熬磨練，乃至對毅力的考驗，個中滋味只有經(jīng)歷過的人才能體會到。當我們近乎絕望的時候，在某個毫無征兆的時刻突然收到來自客戶的一聲“hi”，那份能掃除掉之前的陰霾和迷茫的欣喜，那份在日思夜想之后收到客戶的付款水單（bankslip）的激動，讓我們體會到“外貿(mào)”兩個字的含義。

這個過程或許會有委屈、有無奈、有失望、有汗水也有淚水，但終究有一天，當你終于贏得了客戶的信任，獲得了團隊和公司的認可。這種成就感才是自我價值的最好體現(xiàn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭是最殘酷的，但也是最有魅力的。

要工作，也要生活

剛?cè)胄形覀冸y免對大方向的問題不能準確把握，有些人認為自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一個長遠的目標，先盡量讓自己變成一個有價值的人，之后的待遇問題，都不會是問題。

記得有位德國老板一直喜歡強調(diào)一個詞：Ownership。漢語里這個詞類似于主人翁精神。但是德國人所強調(diào)的Ownership，除了主人翁精神之外，還有敬業(yè)的含義，并且同時包含事業(yè)心的意思。一個有Ownership的人，不但具有主人翁精神，兢兢業(yè)業(yè)地把自己的工作當成事業(yè)去經(jīng)營，為了它的發(fā)展和優(yōu)化不斷地思考并付出持之以恒的努力，而不只是停留在打一份工能糊口這么簡單。

這樣的要求似乎有點高，有這樣的覺悟，就不會一直過著每個月拿小幾千的工資入不敷出那么可憐的生活。當然，我們這代人大部分并沒有受過所謂的苦難與折磨，在如今投機和拜金主義價值觀橫行的狀況下，小富即安也算是安分守己的選擇。

另外一個值得思考的觀點就是，人生不應(yīng)該只有工作。套用文藝青年的觀點，生活不僅僅是柴米油鹽，還有詩和遠方；工作也不僅僅只有朝九晚五和埋頭苦干，近年網(wǎng)上風靡的熱門書單和旅行景點，莫不是在為“說走就走的旅行”搖旗吶喊。在我看來，只有把工作做好的人才有資格去談生活，否則都是生存。

其實工作和生活并不沖突，不是么。

五個字送給外貿(mào)新人

綜上所述，我最后想給外貿(mào)新人如下建議，用五個字來概括就是：看，聽，學，問，做。

看：做個有心人，新加入一個環(huán)境，眼前處處皆學問。用眼睛去了解產(chǎn)品，了解生產(chǎn)，了解每個人，了解公司，了解業(yè)務(wù)流程，看大家如何做事，如何處理人際關(guān)系以及如何解決問題。

聽：之所以強調(diào)聽，是想強調(diào)少說。作為一個新人，除了必須的溝通和請教，不卷入是非，不隨便judge別人。在溝通的過程中去了解每個人的職責和范圍。我們要堅信一點，新人剛?cè)肼殘觯蔀槭裁床恢匾?，這也不是目的，而重要的是我們能學會什么。

學：我這里所說的學，是將看到的、聽到的、問到的信息進行分析和歸納總結(jié)，加上自己對產(chǎn)品的認知和思考，形成一套自己容易理解和掌握的知識。所有耳聞目睹的信息如果不加上自己的思考都不是自己的。我?guī)氯?，強調(diào)知其然，更知其所以然，分析案例的時候，鼓勵大家自己思考，既能總結(jié)成功的經(jīng)驗，也要剖析失敗的教訓(xùn)。

問：學問學問，學要靠問。主動詢問采購產(chǎn)品的材質(zhì)；詢問工人生產(chǎn)流程、包裝流程；詢問QC檢驗流程，了解產(chǎn)品；跟業(yè)務(wù)前輩取經(jīng)如何去開發(fā)客戶，如何去跟生產(chǎn)協(xié)調(diào)，如何去跟客戶談判等等。想辦法把每個環(huán)節(jié)細化并區(qū)分開來，尋找對應(yīng)流程或者環(huán)節(jié)的負責人，逐個擊破，最后再做總結(jié)。

做：既是做事，也是做人。有的人會強調(diào)，新人不是打雜的。錯！新人就是打雜的，我相信任何一個公司不會把最重要的客戶交給剛來的新人。萬一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客戶開會，帶一個新人讓他端茶倒水，做做會議記錄。

做人不多說，需要強調(diào)的是，一定要與報價工程師及工程經(jīng)理以及生產(chǎn)經(jīng)理打好關(guān)系，經(jīng)常請他們吃吃飯或聊聊天。好多外貿(mào)的同行幾年下來也沒學會做人，要知道中國人骨子里是人情社會。

（本文刊載于第46期《焦點視界》雜志）