市場營銷與技巧 市場營銷的5個(gè)方法和技巧

市場營銷知識點(diǎn)，怎么才能做好市場營銷工作的方法和技巧？怎么才能做好市場營銷工作的方法和技巧？作為一個(gè)銷售人員怎樣把自己產(chǎn)品買出去?市場營銷最重要的是什么？市場營銷主要學(xué)什么？怎么學(xué)好市場營銷學(xué)？

本文導(dǎo)航

• 市場營銷教程重點(diǎn)知識歸納
• 市場營銷的5個(gè)方法和技巧
• 如何做好市場營銷策略
• 五種產(chǎn)品銷售思維方法
• 學(xué)市場營銷的需要具備什么
• 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)課

市場營銷教程重點(diǎn)知識歸納

市場營銷專業(yè)

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)；

6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

主干課程：

主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理\

主要課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查。

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括課程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般安排10--12周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士

相近專業(yè)：工商管理 市場營銷 會計(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理 旅游管理 商品學(xué) 審計(jì)學(xué) 電子商務(wù) 物流管理 國際商務(wù) 導(dǎo)游 會計(jì)電算化 汽車營銷專業(yè)

市場營銷作為一個(gè)單獨(dú)的學(xué)問，20世紀(jì)初起源于美國，50年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場營銷學(xué)。在我國是于1978年以后引入；90年代后才出現(xiàn)專門的市場營銷專業(yè)。

市場營銷的5個(gè)方法和技巧

1、先了解再說話

首先與客戶交流時(shí)，如果在不了解客戶的情況時(shí)，可以先傾聽客戶來說，然后從他的話語中分析到你想得到的，實(shí)在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。

2、表示贊同

在討論一個(gè)問題時(shí)，客戶如提出自己的疑問或觀點(diǎn)，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎么樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

3、抓住客戶說話的重點(diǎn)問題

記住客戶的具體異議，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶通過重點(diǎn)問題來詳細(xì)的說明原因。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客戶所說的話首先要認(rèn)真聽，聽到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來，并在表明自己觀點(diǎn)時(shí)一起說出來，這樣可以和客戶達(dá)成共識，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、引出中心觀點(diǎn)，讓客戶了解你

當(dāng)客戶明白你的意思后，你就可以把你的銷售拿出來了，想到并且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

如何做好市場營銷策略

五種產(chǎn)品銷售思維方法

學(xué)市場營銷的需要具備什么

包括管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、組織行為學(xué)、人力資源管理、市場營銷學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、公司治理、運(yùn)營管理等課程。專業(yè)選修課：可自主設(shè)置專業(yè)選修課程體系與學(xué)分修讀要求，根據(jù)需要設(shè)置課程模塊（課程組）供學(xué)生選擇修讀，專業(yè)選修課及通選課的比例應(yīng)不低于25%。

除了運(yùn)用課堂講授方式外，還應(yīng)廣泛采用以培養(yǎng)學(xué)生能力和提升學(xué)生素質(zhì)為主的其他教學(xué)方式，如研討式教學(xué)、問題導(dǎo)向與解決式教學(xué)、文獻(xiàn)綜述、研究報(bào)告、組織討論和主持會議、口頭報(bào)告與演講、自查與互查作業(yè)等。

鼓勵(lì)教師將國際前沿學(xué)術(shù)發(fā)展、最新研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融入課堂教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生的批判性和創(chuàng)造性思維，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)靈感，調(diào)動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具備的能力：

（1）注重理論聯(lián)系實(shí)際，既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又有較強(qiáng)的實(shí)際動手能力；

（2）具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實(shí)際問題的基本能力；

（3）較熟練掌握電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；

（4）知識水平上：要掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)系統(tǒng)理論、專業(yè)知識、基本技能；熟悉國內(nèi)國際相關(guān)政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法。

市場營銷學(xué)基礎(chǔ)課

一、首先要有良好的態(tài)度，包括：

1、對自己的態(tài)度：自信，堅(jiān)信自己的能力。

2、對產(chǎn)品的態(tài)度：愛所銷售的產(chǎn)品，堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。

3、對客戶的態(tài)度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。

4、對推銷的態(tài)度：充滿熱愛，并相信可以通過推銷可以改變自己的人生。

5、對挫折的態(tài)度：成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。

6、對學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯心態(tài)，沒有永遠(yuǎn)的老師，只有永遠(yuǎn)的學(xué)生。

二、良好的基本知識與技巧：

1、產(chǎn)品的專業(yè)知識：良好的產(chǎn)品專業(yè)知識是銷售產(chǎn)品時(shí)與客戶交談的基礎(chǔ)。

2、良好的銷售技巧；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過看銷售方面的書籍和想有經(jīng)驗(yàn)的推銷員請教來提高這方面的能力。

三、強(qiáng)有力的執(zhí)行力

凡事只有通過行動才能創(chuàng)造出結(jié)果，強(qiáng)有力的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵，也是提高銷量的關(guān)鍵。

四、做好售后服務(wù)

良好的售后服務(wù)是二次銷售的關(guān)鍵，也是通過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的關(guān)鍵。你服務(wù)態(tài)度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。

首先，我覺得學(xué)這個(gè)專業(yè)一定要給自己一個(gè)職業(yè)方向的規(guī)劃，明確自己的學(xué)習(xí)目的，很多院校的學(xué)子，都是因?yàn)闆]有搞清楚自己學(xué)這個(gè)專業(yè)能做什么，只是從朋友，親人那里知道一些這個(gè)專業(yè)學(xué)了有點(diǎn)什么用，需要具備點(diǎn)什么知識，這是不行的。沒搞清楚的話，等你臨近畢業(yè)的時(shí)候就會感覺到你即使學(xué)了幾年的專業(yè)課，還是感覺在就業(yè)上很沒底。所以我在和他們談這個(gè)專業(yè)的時(shí)候更多的是要先澄清，學(xué)習(xí)的目的和自己的職業(yè)規(guī)劃。有了這個(gè)就好了。比如有些同學(xué)說，我喜歡從事房地產(chǎn)，那好，那么你就搞房地產(chǎn)營銷吧，房地產(chǎn)行業(yè)市場有它自己的特點(diǎn)，所以我們在學(xué)校市場營銷的時(shí)候就要以市場為前提。市場營銷從這個(gè)專業(yè)的術(shù)語來看，也是先把市場放在前面，營銷兩個(gè)字在后面。就是說，你都沒了解市場，都不懂市場規(guī)律，又怎么可能做的好營銷呢，學(xué)好了，不一定就可以做的好。學(xué)和做是兩回事。所以希望同學(xué)們在選擇這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的時(shí)候要清楚自己要或者意愿從事什么領(lǐng)域的工作。有了這個(gè)職業(yè)定位為前提，從可以在面臨就業(yè)的時(shí)候更清楚的選擇自己的職業(yè)。而不至于那么茫然！