現(xiàn)場招生怎么做 教育招生的方法有哪些？

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• 如何做好招生工作
• 學(xué)期結(jié)束，召開家長會(huì)，現(xiàn)場招生的方法有哪些？
• 教育招生的方法有哪些？
• 招生方法有哪些？
• 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生7個(gè)方法哪七個(gè)方法？
• 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生7個(gè)方法？

如何做好招生工作

1 ．招生技巧介紹法

　　是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2 ．招生技巧類比法

　　是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。

3 ．招生技巧權(quán)威法

　　是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

4 ．如何招生事實(shí)說服法

　　是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5 如何招生誘導(dǎo)法

　　是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6 ．招生演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī).

學(xué)期結(jié)束，召開家長會(huì)，現(xiàn)場招生的方法有哪些？

晉級(jí)教育總裁竇昆老師總結(jié)了三個(gè)方法　第一：講師在講課中穿插銷售。這個(gè)對(duì)講師非常有要求，你不能說到里面把自己穿插進(jìn)去了，我對(duì)這個(gè)特別有經(jīng)驗(yàn)，你不能講到最后，沒有講我們學(xué)校的產(chǎn)品?！〉诙杭议L在分享時(shí)暢談收獲。這個(gè)叫第三方收獲，讓家長站起來說，我家孩子參加這個(gè)活動(dòng)得到了什么？讓家長來促銷。第三個(gè)：結(jié)束前圖窮匕見促報(bào)名。你到最后的時(shí)候，你就要問家長，你報(bào)名了嗎？

教育招生的方法有哪些？

1、面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當(dāng)場搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng)，讓他們幫你招生。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名; QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，招生等等。

5、電話營銷招生：搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

6、與學(xué)校或機(jī)構(gòu)直接合作招生：可以和學(xué)習(xí)成績相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

擴(kuò)展資料：

招生宣傳方法：

1、介紹法：是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。

介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法：是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。

運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法：是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。

招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

4、事實(shí)說服法：是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。

俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。

招生方法有哪些？

有地推法、網(wǎng)絡(luò)招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實(shí)際上就是通過向院?；蛘咔来碣徺I學(xué)生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學(xué)生，一個(gè)學(xué)生報(bào)名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當(dāng)面通過30分鐘的轉(zhuǎn)化解決咨詢者的疑問，從而達(dá)到報(bào)名。但是現(xiàn)在中心在這塊做得可以說非常不專業(yè)。很少有中心專門設(shè)課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔(dān)任。

三、口碑招生

各個(gè)學(xué)?？隙ㄓ锌诒猩?。

四、網(wǎng)絡(luò)招生

網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網(wǎng)絡(luò)，能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造很好的效益，但各機(jī)構(gòu)一般都忽視了網(wǎng)絡(luò)的力量，又或者重視了網(wǎng)絡(luò)沒有重視人員調(diào)整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標(biāo)明確，人流量集中的地方發(fā)放傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳，比如大型商業(yè)綜合體，居民區(qū)，學(xué)校等地方做好宣傳和引導(dǎo)。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對(duì)方解讀和聯(lián)想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理?？梢杂迷溨C創(chuàng)意的時(shí)下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。

很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告?，F(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦學(xué)院等少數(shù)幾個(gè)機(jī)構(gòu)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生7個(gè)方法哪七個(gè)方法？

個(gè)人認(rèn)為可以從線上、線下兩方面入手。

一、線下渠道：

1、面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方（學(xué)校及周邊人流量多的地方）現(xiàn)場發(fā)放招生簡章、宣傳海報(bào)、調(diào)查問卷等，和意向?qū)W員進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、轉(zhuǎn)介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、代理招生：招募一些校園學(xué)生、或者想要做兼職的且有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng)，讓他們幫你招生。

4、學(xué)校、機(jī)構(gòu)合作招生：可以和學(xué)習(xí)成績相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

二、線上渠道：

1、電話營銷招生：搜 集大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站，注冊(cè)博客、抖音、快手等線上渠道，并發(fā)布相關(guān)招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢;根據(jù)實(shí)際情況到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，微信招生等等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生7個(gè)方法？

一：異業(yè)合作

異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用不好的原因，主要因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：

第一：活動(dòng)設(shè)計(jì)的沒有趣味性或者對(duì)客戶群體沒有利益驅(qū)動(dòng)。

第二：部分合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有全力推廣活動(dòng)。

比如一個(gè)英語培訓(xùn)班可以借勢萬圣節(jié)和圣誕節(jié)做主題派對(duì)，一般學(xué)?？偸窍萑胍环N思維誤區(qū)，認(rèn)為這種活動(dòng)只邀請(qǐng)老學(xué)員?；顒?dòng)結(jié)束后除了維護(hù)了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動(dòng)可以給每個(gè)小朋友發(fā)邀請(qǐng)卡，邀請(qǐng)他的同學(xué)或者朋友到校參與。家長對(duì)這種活動(dòng)參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

如果希望每家機(jī)構(gòu)都能夠盡全力推活動(dòng)，那需要在提前做好規(guī)劃，比如均攤活動(dòng)費(fèi)用個(gè)，共享活動(dòng)名單。都留有私心，難有火爆的招生活動(dòng)。

二、廣告

近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報(bào)紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。

一般一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋的半徑為5公里范圍內(nèi)，所以可以在周邊5公里范圍內(nèi)做小區(qū)的戶外廣告，比如有幼兒園和小學(xué)的小區(qū)，能夠覆蓋到精準(zhǔn)的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠(yuǎn)不及頭條。

電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的品牌用于做品牌宣傳，其他的分機(jī)構(gòu)不建議投放。

三、線下活動(dòng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場人員應(yīng)該做到年初就制定全年的營銷節(jié)點(diǎn)，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動(dòng)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動(dòng)。這些節(jié)點(diǎn)都可以借勢做活動(dòng)。

策劃解析：

母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動(dòng)，調(diào)動(dòng)?jì)寢寘⑴c到其中，家長有參與感對(duì)機(jī)構(gòu)的感情分會(huì)提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動(dòng)，而寒假的招商活動(dòng)需要提前兩周，否則其他機(jī)構(gòu)會(huì)先下手為強(qiáng)。

四、線上活動(dòng)

做活動(dòng)有個(gè)基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動(dòng)來擴(kuò)散培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌。核象互動(dòng)常用的裂變方式包含招新生的砍價(jià)，老生續(xù)費(fèi)使用拆紅包。不同的活動(dòng)目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動(dòng)大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動(dòng)。

線上活動(dòng)做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當(dāng)還能在當(dāng)?shù)氐玫阶銐虻钠毓?，?duì)品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動(dòng)最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動(dòng)用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。

五．口碑

口碑轉(zhuǎn)介紹是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要來源，大部分情況培訓(xùn)班都是等家長自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會(huì)選擇交費(fèi)。因?yàn)橐呀?jīng)有了朋友做背書。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是鼓勵(lì)老客戶介紹，出臺(tái)具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策。盡管部分家長不在乎獎(jiǎng)品，但是有轉(zhuǎn)介紹后最好給家長獎(jiǎng)勵(lì)。長此以往才能做出好的口碑，有個(gè)連鎖品牌，所有招生方式的重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)介紹。

六、渠道

招生渠道需要養(yǎng)。這種渠道很多，但是質(zhì)量一般不高，如果單純?yōu)榱速I客戶資料，電銷團(tuán)隊(duì)在此方向的轉(zhuǎn)化率目前平均水平比較低。

七、網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，是性價(jià)比最高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

全站SEO對(duì)團(tuán)隊(duì)要求高，投入大，不適合中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

尋找免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體資源，如百家號(hào)、搜狐號(hào)這些賬號(hào)的軟文發(fā)布，百度搜索都有不錯(cuò)的排名。

另外可以在本地的大型貼吧發(fā)布課程介紹、機(jī)構(gòu)介紹，有利于招生。