招生怎么收集學(xué)生信息 怎樣獲取培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生信息
怎樣獲取培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生信息?沒有任何可用的資源和認(rèn)識(shí)的人,招生期間怎樣收集學(xué)生信息?招生如何收集學(xué)生信息?私立學(xué)校招生方法是什么?招生要注意什么?怎么樣才能快速招到學(xué)生?教育部規(guī)范中小學(xué)入學(xué)報(bào)名信息采集,具體有哪些相關(guān)措施。
本文導(dǎo)航
- 怎樣獲取培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生信息
- 沒有任何可用的資源和認(rèn)識(shí)的人,招生期間怎樣收集學(xué)生信息?
- 招生如何收集學(xué)生信息
- 私立學(xué)校招生方法是什么?
- 高中生招生經(jīng)驗(yàn)談
- 教育部最新通知小學(xué)入學(xué)政策
怎樣獲取培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生信息
一般是保密的。但你可以通過以下方法獲取部分信息:
上學(xué)校網(wǎng)站查,上面有部分做廣告學(xué)生的信息。
直接與該校招生的老師聯(lián)系,他那里有學(xué)生登記的資料,一般不給,看人緣。
問在校的學(xué)生干部。
沒有任何可用的資源和認(rèn)識(shí)的人,招生期間怎樣收集學(xué)生信息?
招生辦
招生如何收集學(xué)生信息
招生的話他會(huì)拍幾個(gè)人相處差事的到各個(gè)地方,然后這種的話會(huì)去問。登記學(xué)生的個(gè)人信息或者上學(xué)校。
私立學(xué)校招生方法是什么?
1、以“理”動(dòng)人
大連某民辦學(xué)?;I建招生,當(dāng)時(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工程尚未竣工,當(dāng)?shù)孛褶k教育市場(chǎng)并不成熟。學(xué)校在招生中,并沒有過多宣傳學(xué)校硬件如何,環(huán)境怎樣。
而是通過宣傳手段,大篇幅地反思當(dāng)代教育存在的弊病,提出現(xiàn)代教育理念,把學(xué)校定位成一所實(shí)施現(xiàn)代教育的重要場(chǎng)所,憑此打動(dòng)了眾多家長(zhǎng)的心,創(chuàng)下了當(dāng)年民辦學(xué)?;I建之初招生的紀(jì)錄。
2、借“勢(shì)”招生
民辦學(xué)校的借“勢(shì)”有很多方面:與當(dāng)?shù)毓⒅攸c(diǎn)學(xué)校簽訂聯(lián)合辦學(xué)。如無錫某民辦學(xué)校創(chuàng)辦時(shí),就與無錫最好的高中、初中、小學(xué)簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書,并在媒體上大力炒作,使該校很快在無錫地區(qū)形成了良好的美譽(yù)度和知名度。
租借公立重點(diǎn)學(xué)校的地盤進(jìn)行招生,故意給當(dāng)?shù)厝罕娫斐梢环N錯(cuò)誤暗示。借其他民辦學(xué)校的勢(shì)打造市場(chǎng),最后異軍突起,不戰(zhàn)而勝。
3、“活動(dòng)”招生
青島一家民辦學(xué)校創(chuàng)辦時(shí),在招生時(shí),充分運(yùn)用了“活動(dòng)”招生的策略,如設(shè)計(jì)了“教育專家談素質(zhì)教育”、“教育專家談家庭教育”、“優(yōu)秀學(xué)生學(xué)校一日旅”、“學(xué)生智商和情商測(cè)試”、“與老區(qū)孩子比差距作文競(jìng)賽”等主題活動(dòng)。
每次都吸引了大量的家長(zhǎng)和孩子們參加,使該校在較短時(shí)間內(nèi)有在家長(zhǎng)和孩子們心中留下了較高的知名度和美譽(yù)度,為學(xué)校首期招生工作的順利完成創(chuàng)造了良好條件。
“活動(dòng)”招生,在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一定要有新意,其主題與教育熱點(diǎn)、社會(huì)形勢(shì)聯(lián)系要非常緊密,切記老生常談、拾人牙慧。
4、“關(guān)系”招生
此策略實(shí)際上是借鑒了一些企業(yè)產(chǎn)品銷售中的“傳銷”模式。既產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷人員利用各種社會(huì)關(guān)系來推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù),在特定條件下,又將消費(fèi)者變成企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷者,利用他們的關(guān)系再向外拓展產(chǎn)品或服務(wù)的銷售渠道,從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的最終目的,如安利公司。
民辦學(xué)校招生時(shí),可以充分利用學(xué)?,F(xiàn)有的各種資源進(jìn)行關(guān)系招生,如通過本地教師介紹其原來的學(xué)生來校就讀,通過本校的學(xué)生介紹其同學(xué)來讀學(xué)習(xí),通過家長(zhǎng)介紹其親戚朋友的孩子來校就讀。
5、特色取勝
民辦教育作為一種選擇性教育,它提供給家長(zhǎng)的是差異性教育服務(wù)。現(xiàn)階段大多數(shù)民辦學(xué)校大同小異,在走大而全的模式,但隨著民辦學(xué)校的發(fā)展以及國(guó)家對(duì)公立教育的投入加大,民辦學(xué)校之間以及公立學(xué)校與民辦學(xué)校之間的差異性逐漸在縮小。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的學(xué)校,一定是具有與眾不同的辦學(xué)特色,能提供與其他學(xué)校不同的教育品種。無錫有一家新舉辦的私立幼兒園,在硬件設(shè)施及其他辦學(xué)條件與其他幼兒園并沒有超越之處,但這家幼兒園從小班開始讓孩子洗冷水浴、學(xué)習(xí)游泳。
三年下來,這個(gè)幼兒園孩子的發(fā)病率低于無錫市所有幼兒園,孩子的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)明顯高于其他幼兒園的孩子。所以每年,選擇這個(gè)幼兒園的孩子都爆滿,有的家長(zhǎng)甚至提前一年預(yù)訂學(xué)位。
新辦的學(xué)校中,不少辦學(xué)者已清醒地認(rèn)識(shí)到此問題,我們可以看到有的突出人文素養(yǎng)、有的突出藝術(shù)特色、有的突出國(guó)學(xué)教育等等。無不以其特有的辦學(xué)內(nèi)涵來吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
6、服務(wù)招生
人們?cè)谫徺I商品時(shí),不僅考慮到商品本身的東西如質(zhì)量、性能、價(jià)格等問題,越來越多地受到購買商品時(shí)銷售人員的服務(wù)態(tài)度影響。可以說很多情況下,商品銷售人員的服務(wù)質(zhì)量左右著顧客的購買欲望。在民辦學(xué)校的招生工作中,招生人員的服務(wù)質(zhì)量同樣是贏來家長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。
教育服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù),周期較長(zhǎng),效果在短期內(nèi)很難顯現(xiàn),其質(zhì)量好壞對(duì)受服務(wù)者的影響較大,并具有不可補(bǔ)償性,再加上行業(yè)隔閡,家長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)很難識(shí)別其質(zhì)量?jī)?yōu)劣。潛意識(shí)中,很多家長(zhǎng)是根據(jù)招生人員的素質(zhì)和服務(wù)來判斷學(xué)校的優(yōu)劣,決定自己的選擇的。所以,招生人員是學(xué)校形象的代表,是學(xué)校的窗口。
分析師曾參加過一所民辦學(xué)校的招生培訓(xùn),學(xué)校請(qǐng)來了星級(jí)飯店的培訓(xùn)師對(duì)招生人員的進(jìn)行禮儀培訓(xùn),明確規(guī)定了對(duì)待家長(zhǎng)不能說“不”,和一些禁止用語,甚至對(duì)接待家長(zhǎng)時(shí)如何坐位置,如何對(duì)待家長(zhǎng)帶來的不同年齡段的孩子,接家長(zhǎng)的咨詢電話時(shí)第一句說什么、第二句說什么都有明確的要求。
事實(shí)證明,這些獨(dú)特的培訓(xùn),為該校招生的成功起到重要作用。
高中生招生經(jīng)驗(yàn)談
一、收集生源情報(bào)。不論是直屬招生還是代理招生,搜集生源情報(bào)特重要。一旦有了目標(biāo),可派專人去“公關(guān)”。
二、抓“優(yōu)生”。大部分民辦學(xué)校自信心不足,認(rèn)為自己就是招“二流、三流和末流”學(xué)生的命。殊不知,“網(wǎng)住”一個(gè)“優(yōu)生”,可以吸引大批學(xué)生關(guān)注該校。若全部是“二流子”學(xué)生,家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為“近朱者赤,近墨者黑”,斷不可把孩子送來。
三、跑“關(guān)系”。“天晴改水路,無事早為人。” 要精于“人情世故”。民校要和目標(biāo)學(xué)校提前建立“伙伴關(guān)系”,實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互利、雙贏共進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共同發(fā)展。一到招生季節(jié),更應(yīng)加強(qiáng)溝通,做足感情等方方面面的投資。
四、招生方式多樣化。“黑貓、白貓,抓住老鼠就是好貓?!?要根據(jù)生源學(xué)校、地區(qū)和學(xué)生的特點(diǎn)選擇其中一種或某幾種方式。例如,可以電話招生、網(wǎng)上招生、上門招生、郵寄宣傳品、做電視廣告或通過QQ群發(fā)信息等多種方式,只要招到一個(gè)學(xué)生,就有了吸引多個(gè)學(xué)生的可能。
五、混水摸魚。每到招生季節(jié),各個(gè)民校的招生辦事機(jī)構(gòu)遍布各地,可在集中聚集區(qū)設(shè)“掛靠”機(jī)構(gòu),和聚集區(qū)方方面面的人員搞好關(guān)系,讓他們代您宣傳或把您的電話號(hào)碼告知前來咨詢的學(xué)生和家長(zhǎng),可彌補(bǔ)宣傳方面的不足。
教育部最新通知小學(xué)入學(xué)政策
教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》,對(duì)中小學(xué)招生入學(xué)工作作出部署?!锻ㄖ窂?qiáng)調(diào),各地要健全義務(wù)教育入學(xué)報(bào)名登記制度,按照材料非必要不提供、信息非必要不采集原則,進(jìn)一步規(guī)范報(bào)名信息采集。全面清理取消學(xué)前教育經(jīng)歷、計(jì)劃生育證明、超過正常入學(xué)年齡證明等無謂證明材料。嚴(yán)禁采集學(xué)生家長(zhǎng)職務(wù)和收入信息,不得利用各類APP、小程序隨意反復(fù)采集學(xué)生相關(guān)信息。
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