大市場營銷 市場營銷五大觀念

什么是“大市場營銷觀念？大市場營銷這一概念最先提出者是，什么叫做大營銷？大營銷和營銷有什么區(qū)別？什么是大市場營銷？大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有，大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有哪些。

本文導(dǎo)航

• 市場營銷五大觀念
• 市場的營銷的核心概念是
• 營銷的三個概念是什么
• 什么叫市場營銷如何正確理解
• 市場營銷戰(zhàn)略的四個特點(diǎn)分別是
• 市場營銷策略要兼顧哪三者的利益

市場營銷五大觀念

美國著名市場營銷大師菲利普*科特勒，針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本強(qiáng)本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢，提出了“大市場營銷”觀念。 大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在2P的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Pubilication)公共關(guān)系，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。

大市場營銷不同于傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、市場營銷目標(biāo)

在一般的市場營銷情況下，對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在，消費(fèi)者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應(yīng)商之間做選擇。進(jìn)入市場的公司要明確目標(biāo)需求或消費(fèi)群體，設(shè)計出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。而大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進(jìn)市場，如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育來啟發(fā)消費(fèi)者新的需求和改變消費(fèi)習(xí)慣。這與單純地滿足現(xiàn)有的需求相比，企業(yè)還要具備更多的技能，花費(fèi)更多的時間。

二、牽涉到的有關(guān)集團(tuán)

常規(guī)的市場營銷者與下述有關(guān)方面打交道：顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告代理商、市場調(diào)研公司，等等。而大市場營銷牽涉的方面則更多：如立法機(jī)構(gòu)、政府部門、政黨、公共利益團(tuán)體、工會、宗教機(jī)構(gòu)，等等。

三、市場營銷手段

大市場營銷包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權(quán)力和公共關(guān)系。

1.權(quán)力。大市場營銷者為了進(jìn)入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須能經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府部門的支持。比如，一個制藥公司欲把一種新的避孕藥打入某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。

2.公共關(guān)系。如果權(quán)力是一個“推”的策略，那么公共關(guān)系則是一個“拉”的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量增強(qiáng)了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。

四、誘導(dǎo)方式

營銷人員應(yīng)著重學(xué)會積極的誘導(dǎo)方式，用來說服有關(guān)方面給予合作，爭取讓有關(guān)方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。

然而，大市場營銷人員往往認(rèn)為常規(guī)的誘導(dǎo)方式是不夠的，對方如果提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導(dǎo)，那么公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批準(zhǔn)過程。公司也可以采取威脅手段，比如揚(yáng)言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團(tuán)。

五、期限

大多數(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長的時間，因?yàn)樾枰蜷_的大門太多了，而且，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標(biāo)市場的消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)和教育。

六、投資成本

由于大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支付額外款項(xiàng)以贏得各方的配合，因此投入的成本很高。

七、參加的人員

市場營銷問題一般是由產(chǎn)品經(jīng)理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業(yè)人員提供的服務(wù)來開展工作。但要處理大市場營銷的問題就需要公司內(nèi)外更多的專業(yè)人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關(guān)系和公共事務(wù)的專業(yè)人員等。大市場營銷的計劃及其實(shí)施需要更多的人員參加，同時也需要進(jìn)行更多的協(xié)調(diào)工作。

一般說來，公司運(yùn)用大市場營銷戰(zhàn)略要通過以下三個步驟進(jìn)行：

一、探測權(quán)力結(jié)構(gòu)

經(jīng)營者必須首先了解目標(biāo)市場的權(quán)力機(jī)構(gòu)。權(quán)力機(jī)構(gòu)主要有三種類型：

1. 金字塔結(jié)構(gòu)。權(quán)力集中于統(tǒng)治階層，它可以是一個人、一個家族、一家公司、一個行業(yè)或一個派系，中層是貫徹統(tǒng)治階層意圖的，下層是執(zhí)行者。

2. 派系權(quán)力結(jié)構(gòu)。這是指在目標(biāo)地區(qū)中有兩個以上的集團(tuán)（權(quán)力集團(tuán)、施加壓力的集團(tuán)、特殊利益集團(tuán)）勾心斗角。在這種環(huán)境下，公司必須決定與其中哪些集團(tuán)合作。而一旦與某些集團(tuán)結(jié)成聯(lián)盟，往往會影響與其他派別的友好關(guān)系。

3.聯(lián)合權(quán)力結(jié)構(gòu)。各權(quán)力集團(tuán)組成臨時聯(lián)盟，公司必須通過與聯(lián)盟合作才能達(dá)到目標(biāo)，或者另組成一個對應(yīng)的聯(lián)盟來支持公司。

在弄清權(quán)力結(jié)構(gòu)后，公司必須對各方實(shí)力進(jìn)行評估對比，做出相應(yīng)的決策。

二、設(shè)計總體戰(zhàn)略

在進(jìn)入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團(tuán)中的反對者、中立者和同盟者?？晒┻x擇的總體戰(zhàn)略有：

1.補(bǔ)償反對者所受損失，使之保持中立。應(yīng)把對受害者的補(bǔ)償包括在總成本內(nèi)。

2.將支持者組成一個聯(lián)盟，以壯大自身的力量。

3.把中立者變?yōu)橥苏?。這需要對中立者施加影響和提供報酬。

另外，設(shè)計總體戰(zhàn)略往往是與運(yùn)用政府機(jī)構(gòu)的權(quán)力聯(lián)系起來的。

三、制定實(shí)施方案

實(shí)施方案規(guī)定由誰負(fù)責(zé)哪些工作、何時完成、在哪里完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按兩種方式排列：線性排列法和多線性排列法。

市場的營銷的核心概念是

大市場營銷的最先提出者是美國著名市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢，提出了“大市場營銷”觀念。 大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。科特勒指出，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即權(quán)力(Power)和(Public Relations)公共關(guān)系，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。

所謂大市場營銷,是指為了成功地進(jìn)入特定市場,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場營銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持

營銷的三個概念是什么

大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進(jìn)入特定市場,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場營銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持。

大營銷和傳統(tǒng)營銷主要在誘導(dǎo)和期限上有所區(qū)別。

1、誘導(dǎo)

傳統(tǒng)營銷人員著重學(xué)會誘導(dǎo)方式，用來說服有關(guān)方面給予合作，爭取讓有關(guān)方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換。而大市場營銷人員公司也可以采取威脅手段，比如揚(yáng)言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團(tuán)。

2、期限

傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品的引進(jìn)時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長的時間，因?yàn)樾枰蜷_的大門多，如果產(chǎn)品對公眾來說是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來對目標(biāo)市場的消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)和教育。

運(yùn)行步驟

1、探測權(quán)力結(jié)構(gòu)

經(jīng)營者首先了解目標(biāo)市場的權(quán)力結(jié)構(gòu)。在弄清權(quán)力結(jié)構(gòu)后，公司必須對各方實(shí)力進(jìn)行評估對比，做出相應(yīng)的決策。

2、設(shè)計總體戰(zhàn)略

在進(jìn)入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團(tuán)中的反對者、中立者和同盟者。另外，設(shè)計總體戰(zhàn)略往往是與運(yùn)用政府機(jī)構(gòu)的權(quán)力聯(lián)系起來的。

3、制定實(shí)施方案

實(shí)施方案規(guī)定由誰負(fù)責(zé)哪些工作、何時完成、在哪里完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按線性排列法和多線性排列法進(jìn)行排列。

參考資料來源：百度百科-大市場營銷

什么叫市場營銷如何正確理解

市場營銷戰(zhàn)略的四個特點(diǎn)分別是

大市場營銷戰(zhàn)略思想中所包括的組合要素有產(chǎn)品、權(quán)力、渠道、公共關(guān)系。

大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進(jìn)入特定市場,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場營銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持。

這里所講的特定市場，主要是指貿(mào)易壁壘很高的封閉型或保護(hù)型的市場。在這種市場上，已經(jīng)存在的參與者和批準(zhǔn)者往往會設(shè)置種種障礙，使得那些能夠提供類似產(chǎn)品，甚至能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)也難以進(jìn)入，無法開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，是在一般市場營銷基礎(chǔ)上發(fā)展的,但大市場營銷又具有與一般市場營銷不同的特點(diǎn)和作用。

公司運(yùn)用大市場營銷戰(zhàn)略有三種基本方式：

1、提供報酬：給予回扣；在協(xié)議中提供優(yōu)惠條款；提供專業(yè)知識或信息。

2、利用合法權(quán)和聲望。

3、商業(yè)強(qiáng)制與非商業(yè)強(qiáng)制。

市場營銷策略要兼顧哪三者的利益

市場營銷組合是指企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營目標(biāo)，對選定的目標(biāo)市場運(yùn)用各種營銷策略和手段，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。

1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容。

2．價格產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調(diào)整、產(chǎn)品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)之一。

3．渠道渠道也稱市場營銷渠道，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

4．促銷企業(yè)需要制訂整合廣告，人員推銷與銷售推廣等策略。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷策略也需隨之而調(diào)整。應(yīng)該說，產(chǎn)品、價格、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關(guān)聯(lián)，某要素的變動將影響其他要素的變動和調(diào)整。